Parecerá extraño, pero yo comencé en el mundo del marketing haciendo estrategias de marketing para bufetes de abogados. Durante este proceso de mi vida además de aprender muchísimo de leyes y el mundo legal, también aprendí como enfocar una estrategia para abogados y bufetes y me adentré de lleno en el Marketing Jurídico.
Obviamente depende mucho del ratio de alcance que tiene nuestro bufete. He trabajado con despachos de abogados de alcance nacional e incluso otros de ámbito más local o provincial.
Al igual que ocurre en otras profesiones de oficio, el marketing es una parte del negocio que se olvida o se huye. Algunas veces me he encontrado con la típica pregunta: ¿Para que me va a servir a mi hacer marketing?.
Como cliente, a la hora de buscar un bufete de abogados y en el proceso de toma de decisiones, es importante distinguirse de otros profesionales en el campo. Al igual que en otras profesiones cada vez hay mas competencia y muy buena.
A ver si adivinas que bufete de abogados es el que se está llevando más parte del pastel, exacto el que está incluyendo estrategias de marketing en su plan de acción.
Por tanto, si queremos desarrollar una estrategia de marketing fiable y duradera para un despacho de abogados, tenemos que tener en cuenta algunas cosas, que yo mismo he aprendido a lo largo de los años trabajando con despachos legales.
La importancia del Marketing Jurídico
Después de llevar unos años trabajando para varios despachos de abogados, me quedo clarísima la importancia del marketing jurídico en los despachos.
Lo sé, es un sector complicado, estamos muy atados de pies y manos a la hora de poder crear estrategias, y la verdad es que a día de hoy el marketing jurídico lleva una tendencia muy plana, años y años haciendo lo mismo de siempre…
Aún así y bajo mi experiencia os puedo decir, que a través del marketing jurídico, he conseguido poner en primeras posiciones de Google a pequeños y medianos despachos, e incluso crear estrategias para bufetes enteros.
El marketing Jurídico no es ni más ni menos que un tipo de marketing especializado en el sector legar.
Yo te puedo decir de primera mano, como haciendo posicionamiento web, publicidad, redes sociales..etc. Vas a conseguir más clientes de los que ya tienes.
Publicidad para despachos de abogados
Este punto es uno de los más importantes a la hora de hacer marketing enfocado al ámbito legal.
Muchas de las visitas que un bufete de abogados o un despacho legal recibe son búsquedas orgánicas de ámbito local en Google como “Abogados en Valencia” o “Despacho de abogados Madrid“.
A quién no le gustaría aparecer en la primera página de google cuando alguien busca esto. Pero siendo realistas es más difícil de lo que parece si lo que intentamos es salir en primeras posiciones.
Sin embargo, siempre nos quedará la publicidad en Google, que nos permite ponernos en la primera página y aumentará considerablemente tu tráfico y con una buena estrategia de marketing para tus ventas.
Por ejemplo, aquí tenemos una tabla donde analizamos las palabras clave o Keywords por la búsqueda “Abogados en Valencia“, así podemos hacernos una idea de cuantas personas buscan al mes las palabras por las queremos posicionarnos tanto para SEO (Posicionamiento web) como para SEM (Publicidad de Google)
Posicionando por alguna de estas palabras clave, aumentaremos el tráfico a niveles gigantescos. El truco ahora, es establecer una estrategia que consiga que esas visitas se conviertan en ventas. ¿Verdad que no es tan fácil como parece? Por eso siempre es mejor acudir a la mejor agencia de marketing especialista en B2B y Marketing Jurídico.
Páginas web para despachos de abogados
Un profesional legal sabe mejor que nadie que una buena imagen es muy importante a la hora de desarrollar tu trabajo.
Un abogado va presentable siempre, ya que una buena imagen es importantísimo para desarrollar su trabajo, ¿entonces porque no hacemos lo mismo con nuestra página web?.
Que un bufete de abogados tenga una web impecable, es el lo que te diferencia de la competencia online. Además de que nos aporta seriedad y posicionamiento de marca.
La mejor inversión es contactar con un buen profesional en construcción de páginas webs para abogados, que haga un trabajo impecable tanto en usabilidad móvil, como en diseño y forma.
La experiencia de usuario en una página web define si va a acabar haciendo una consulta o saliendo de la web a los pocos segundos.
SEO para despachos de abogados
Antes hablábamos de usar publicidad en nuestras estrategias de marketing para abogados y bufetes de abogados. Ahora damos un paso más allá y hablamos de SEO para despachos de abogados, o posicionamiento web para despachos de abogados.
Si nuestro ratio de acción se basa a Valencia, lo ideal es hacer SEO local para valencia y alrededores, con tal de poder aparecer en las búsquedas de “abogados en valencia”, o si por el contrario somos un bufete de abogados con acción nacional, no estaría nada mal aparecer por la búsqueda “Abogados España”, ¿no? Imagínate la cantidad de tráfico y de clientes potenciales que puedes conseguir y que jamás alcanzarías sin una estrategia.
Primeras posiciones para la Búsqueda “Abogados en España”Yo por ejemplo, estoy posicionándome como el mejor especialista en marketing de España, que es lo equiparable a lo que acabamos de ver aquí.
Y es por eso por lo que fundé Studio New Brand, que es mi agencia de marketing especialista en B2B, donde ayudamos entre otras cosas a algún despacho de abogados que otro a aparecer en primeras búsquedas.
Por ejemplo, este es un despacho de abogados que como ves no llegaba ni a 100 impresiones al mes (Curva lila) y ahora después de unos meses está en casi 1.000 impresiones al mes. Eso quiere decir mil potenciales clientes al mes.
Uno de los pilares básicos del marketing para abogados se basa en la creación de contenido en redes sociales. Porque aunque parezca mentira un abogado también necesita una estrategia de contenidos en redes sociales.
Obviamente, antes de crear contenido debes enfocarte en crear una estrategia de contenido para redes sociales. Uno de los mayores errores que me he encontrado con mis clientes de la rama legal es hacer posts para redes sociales.
¿Qué redes? ¿Qué contenido? ¿Cómo lo hago?
Bufete de abogados
Las redes sociales que mejor funcionan para hacer marketing para abogados, es LinkedIn, Instagram y ahora TikTok.
Mi consejo es que desde ya, te crees una página de LinkedIn y crees contenido para llegar a cuanta más gente mejor. Si tuviera que escoger una red social para un bufete de abogados sin duda sería LinkedIn para tu negocio.
Como hemos visto a lo largo del post, los bufetes de abogados tienen a su favor la proximidad local, las búsquedas son: abogados en “X”, no abogados en general.
Crea un contenido que que aporte valor, enseña algo que pueda ser útil para tu audiencia y verás que rápido creces. Haz reels o TikToks con trucos o tips legales que puedan ayudar a tus seguidores.
Uno de los mayores problemas que me he encontrado aquí es la “verguenza” de salir en cámara. Si esto es imposible para ti, olvídate de crecer de forma gigantesca y hacerte viral, por mucho que pagues. Si tienes lo que hay que tener entonces deberías irte a TikTok por ejemplo, donde hay abogados como “Lawtips” creando contenidos muy buenos.
De lo contrario haz el mismo contenido en formato Posts y aporta valor. Aunque aquí el crecimiento es mucho más pequeño, también funciona muy bien.
¿Conclusión sobre porque usar estrategias de marketing para bufetes de abogados?
Muchos creen que hacer marketing juridico para bufetes de abogados es muy complicado, debido a la complejidad para que nuestra audiencia entienda lo que queremos transmitir.
Durante años y, bajo mi experiencia, puedo decir que es un mercado muy competitivo, donde los bufetes más grandes hasta los más pequeños se pelean por un trozo de mercado, ya sea Valencia, Madrid o Barcelona. Solo gana el que mejor lo haga, no el que mejor abogado sea.
Es por eso que cree Studio New Brand, mi agencia de marketing especialista en B2B, donde creamos estrategias de marketing para abogados, entre otros sectores.
Si no quieres perderte nada y eres más de audio que de texto o de video, también hablo de esto en mi Podcast
En internet, a simple vista, no importa que bueno seas si no sabes venderlo bien.
El mejor abogado de Madrid, con una página web increíble, llena de testimonios de clientes, con una pagina en Google, llena de reseñas super buenas, una imagen impecable en redes sociales, por experiencia, el correo echa humo !!
Pero si por el contrario sigues siendo el mejor abogado de Madrid, el boca a boca hará mucho y te llegarán muy buenos clientes, pero tu mismo sabes que no es lo mismo….
Cualquier chaval de recién salido de la facultad de derecho puede quitarte muchísimos clientes, solo por tener una estrategia digital bien hecha
Jonathan LLuch
Déjate de excusas, no me vale que me digas que estás perdiendo clientes, si no haces nada a cambio para remediarlo.
Al igual que el derecho no es igual ahora que antes, la sociedad y las estrategias de marketing para abogados también.
Hay que avanzar, y creo que si estás leyendo esto es porque necesitas pasar a la acción en tu estrategia de marketing para abogados y contratar una agencia de marketing especialista en B2B. Deja de buscar la típica agencia de marketing jurídico o la típica agencia de marketing que no te va a solucionar nada.
Hazme caso, llevo más de 9 años trabajando con clientes B2B de todo tipo y haciendo estrategias de marketing, desde el sector legal hasta el sector hostelero o médico. Sé lo que hago cuando te digo que puedo hacer que más clientes llamen a tu despacho.
A ver si adivinas desde cuando empezó este despacho de abogados a trabajar conmigo. La curva lo dice todo, ¿no?. (Una pena que no quiera ser visible y pueda hacer un post sobre el éxito de este caso)
Pero bueno, aunque una imagen valga más que mil palabras, prefiero siempre demostrarlo que contaros historias, así qué a que esperas a que nos pongamos a trabajar con mi agencia de marketing especialista en B2B.
