He creado Geek-Verse Cómics: la mejor tienda online de cómics en España 🇪🇸
Si hay algo que me define, es mi capacidad para convertir mis pasiones en proyectos digitales. Geek-Verse Cómics nace precisamente de eso: de una mezcla entre amor por los cómics, la cultura Marvel y el deseo de construir una experiencia de compra diferente para los fans del coleccionismo. Geek-Verse Cómics es la mejor tienda online de cómics en España no solo por su catálogo, sino por su enfoque en la comunidad. Desde los clásicos de Marvel y DC hasta ediciones especiales, figuras, novelas gráficas y material de colección, el objetivo siempre ha sido ofrecer algo más que productos: una conexión real con el universo que tanto nos apasiona. Seamos honestos, es la mejor tienda online de cómics de España, no porque facture millones de euros, si no porque está enfocada a hacer las cosas diferentes, distintas en un sector muy arcaico. No es que tenga el ego alto, esque realmente así lo pienso. Y claro que hay tiendas mucho mas grandes, mejores y que facturen el doble, no lo niego. Pero que vaya a hacer las cosas tan diferentes como yo, no. Detrás de Geek-Verse Cómics hay una estrategia digital completa: SEO, experiencia de usuario, automatizaciones, marketing de contenidos y una gestión constante de marca. Cada detalle, desde las descripciones de producto hasta las campañas en redes sociales, está pensado para ofrecer una experiencia coherente, atractiva y optimizada. Este proyecto también es una demostración práctica de cómo aplicar todo lo que llevo más de una década haciendo en el mundo del marketing digital. Desde mi agencia New Brand, he ayudado a empresas B2B e instituciones a construir su presencia en internet. Con Geek-Verse, esa experiencia se traslada a un terreno más personal, demostrando que el marketing digital puede convertir una idea en una marca con identidad propia. Geek-Verse Cómics representa ese punto de unión entre estrategia, creatividad y pasión. Por eso considero que es la mejor tienda online de cómics en España. Si te gusta el universo Marvel, los cómics clásicos o el coleccionismo, te invito a descubrirlo por ti mismo en geekversecomics.com. Iremos viendo poco a poco como va avanzando el proyecto y os explicaré las estrategias que estoy planteando para llevar la tienda al próxima nivel.
Marketing Digital y Redes Sociales con Jonathan Lluch
El pasado diciembre tuve el honor de participar como ponente en la Jornada Acelera Pyme organizada por la Cámara de Comercio de Alcoy, centrada en marketing digital y redes sociales para pymes y emprendedores. Durante la sesión, compartimos estrategias prácticas y herramientas clave para mejorar la presencia online de cualquier negocio, con un enfoque muy claro en resultados y en cómo adaptar cada canal al tipo de empresa, audiencia y objetivos. Hablamos de LinkedIn, contenido estratégico, automatización, posicionamiento de marca y cómo aprovechar todo el potencial del entorno digital en mercados B2B. Este tipo de iniciativas son esenciales para seguir impulsando la digitalización real de nuestro tejido empresarial, y es un privilegio poder aportar mi granito de arena en cada formación. Agradezco de nuevo a la Cámara de Comercio de Alcoy y al programa Acelera Pyme por confiar en mí como formador, y a todos los asistentes por su participación e interés. Puedes ver el resumen de la jornada aquí:
Cómo conectar con la Generación Z en el mundo digital
Conectar con la Generación Z es uno de los grandes retos (y oportunidades) del marketing actual. No estamos hablando solo de adaptar el tono en redes sociales o añadir más emojis. Hablamos de entender una nueva forma de consumir contenido, de relacionarse con las marcas y de tomar decisiones. Esta generación no quiere que le vendas algo. Quiere que la escuches, que seas auténtico y que aportes valor real. Una generación nativa digital que no se conforma con lo superficial Quien quiera saber cómo conectar con la Generación Z debe empezar por entender su contexto: nacieron en plena revolución digital, se informan por TikTok, validan por Reddit, opinan en Twitter y crean comunidades desde Discord. Están hiperconectados, pero también son profundamente exigentes. No les sirve cualquier contenido ni cualquier marca. Para ellos, el marketing tradicional suena vacío. Las campañas con poca alma o los mensajes demasiado corporativos no generan confianza. En cambio, valoran la transparencia, la inclusión y la coherencia entre lo que una marca dice y lo que hace. Y sobre todo, valoran la autenticidad. Si algo no les suena genuino, lo ignorarán sin dudarlo. El rol del contenido, la velocidad y el propósito La Generación Z consume contenido de forma muy diferente a otras generaciones. Prefieren los formatos breves, directos y visuales, pero eso no significa que no quieran profundidad: solo necesitan captar tu propuesta en segundos, decidir si merece su atención y, si lo hace, profundizar después. Para conectar con ellos no basta con estar presente en redes sociales, hay que entender las dinámicas de cada plataforma, hablar su idioma sin impostar y tener claro el propósito detrás de cada contenido. Si una marca no tiene una visión clara del mundo o no transmite valores en los que ellos puedan verse reflejados, simplemente pasarán a otra cosa. Quizas en este video de una «charla» a la que fui invitado en EDEM te ayude a entender mucho mejor cómo conectar con la Generación Z ¿Qué implica esto para empresas y profesionales B2B? Aunque muchas marcas B2B siguen creyendo que su público es exclusivamente «profesional», la realidad es que la Generación Z ya está entrando en puestos de decisión o influencia dentro de las organizaciones. Quienes ahora tienen 25-30 años ya están presentes en procesos de compra, desarrollo de negocio y selección de proveedores. Ignorar esto es un error estratégico. Por eso, entender cómo conectar con la Generación Z no es solo útil para el B2C. También es clave para construir relaciones de confianza en entornos B2B. Y eso implica adaptar el lenguaje, el tipo de contenido, la frecuencia de publicación y sobre todo, el enfoque. Si no les haces sentir parte del proceso, no contarás con ellos.
¿Por qué los compradores de coches en España prefieren cada vez más los eléctricos?
En los últimos años, el mercado automovilístico español ha experimentado un cambio significativo. ¿Por qué los compradores de coches en España prefieren cada vez más los eléctricos? La respuesta está ligada a factores económicos, sociales, tecnológicos y medioambientales que están transformando el comportamiento del consumidor. Incentivos gubernamentales que impulsan la movilidad eléctrica Uno de los principales motivos por los que los compradores de coches en España prefieren cada vez más los eléctricos es el respaldo institucional. Programas como el Plan MOVES III ofrecen ayudas directas a la compra de vehículos eléctricos y facilidades fiscales, lo que reduce de forma significativa el coste de adquisición. Estas subvenciones han democratizado el acceso a la movilidad sostenible. Mejora en la infraestructura de carga Otro aspecto determinante para entender por qué los compradores de coches en España prefieren cada vez más los eléctricos es la expansión de la red de puntos de recarga. Ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia están apostando por una infraestructura de carga eficiente, con estaciones públicas de carga rápida y zonas de aparcamiento adaptadas, lo que elimina una de las principales barreras históricas. La oferta de marcas se diversifica Las principales marcas de automoción han comprendido la tendencia y están respondiendo con catálogos cada vez más electrificados. Tesla, Renault, Peugeot, Hyundai, Volkswagen, BMW o KIA, entre otras, ya ofrecen modelos 100% eléctricos y versiones híbridas enchufables. Esta ampliación de la oferta es otro de los motivos por los que los compradores de coches en España prefieren cada vez más los eléctricos, ya que pueden elegir en función de su presupuesto, necesidades y estilo de vida. Cambios en la conciencia ecológica del consumidor El compromiso medioambiental es otro motor de cambio. Cada vez más personas priorizan la sostenibilidad en sus decisiones de compra. Por qué los compradores de coches en España prefieren cada vez más los eléctricos? Porque representan una forma de contribuir activamente a la reducción de emisiones, al tiempo que se adaptan a un nuevo modelo de movilidad responsable. En definitiva, por qué los compradores de coches en España prefieren cada vez más los eléctricos no es una pregunta con una sola respuesta. Es el resultado de un ecosistema que está cambiando rápidamente: ayudas económicas, tecnología accesible, mayor infraestructura y una sociedad más concienciada. Todo indica que esta tendencia no solo se mantendrá, sino que seguirá creciendo en los próximos años.
¿Qué es un wallbox y por qué es importante si tienes un coche eléctrico?
A medida que los coches eléctricos se hacen más comunes en nuestras calles, también surgen nuevas preguntas sobre su uso diario. Una de las más habituales es: ¿qué es un wallbox y por qué todo el mundo habla de él cuando se compra un coche eléctrico? Entenderlo es clave si estás pensando en dar el salto a la movilidad eléctrica o si ya formas parte de ella. ¿Qué es un wallbox exactamente? Cuando hablamos de qué es un wallbox, nos referimos a un cargador de pared diseñado para cargar coches eléctricos de forma más rápida, segura y eficiente que un enchufe convencional. Se instala normalmente en un garaje privado o comunitario y se conecta a la red eléctrica para ofrecer una potencia de carga mucho mayor. Aunque un coche eléctrico se puede cargar técnicamente en un enchufe doméstico, la experiencia no es comparable. Un wallbox permite cargas mucho más rápidas, controladas y seguras, y ofrece funcionalidades avanzadas como la programación de horarios, control desde el móvil o incluso gestión de energía en función del consumo del hogar. Por qué es importante saber qué es un wallbox si tienes un coche eléctrico Uno de los aspectos más relevantes al hablar de qué es un wallbox es su impacto en el día a día. No solo mejora la velocidad de carga, también optimiza el uso de la energía y protege la instalación eléctrica de la vivienda. Además, contar con un wallbox instalado de forma profesional puede alargar la vida útil de la batería del vehículo, al evitar sobrecargas y fluctuaciones de tensión. Además, muchas marcas ya incluyen o subvencionan la instalación de un wallbox en la compra del coche, lo que demuestra hasta qué punto es una pieza clave en la experiencia eléctrica del cliente. En este sentido, si estás valorando la compra de un eléctrico, es interesante informarse también sobre opciones como la financiación flexible en automoción, que permite acceder a este tipo de soluciones sin comprometer la inversión inicial. ¿Y qué pasa con los cargadores públicos? Saber qué es un wallbox también implica entender su diferencia con los puntos de carga públicos. Aunque cada vez hay más electrolineras y cargadores rápidos en carretera, el wallbox juega un papel distinto: es tu punto de carga doméstico, tu “gasolinera privada”, y en la práctica supone la mayor parte de las recargas que harás a lo largo del año. De hecho, muchos usuarios de coches eléctricos aseguran que la clave de su experiencia positiva no está en las grandes infraestructuras, sino en tener un buen wallbox en casa, adaptado a su consumo y a su ritmo de vida. Entender qué es un wallbox es entender la realidad práctica del coche eléctrico. Es un elemento que aporta comodidad, seguridad y eficiencia, y que convierte la movilidad eléctrica en algo verdaderamente accesible y sencillo para el día a día. Si estás pensando en dar el paso hacia un vehículo eléctrico, el wallbox debería formar parte de tu decisión desde el principio.
La estrategia de marketing de Hyundai en España
En los últimos años, la estrategia de marketing de Hyundai en España se ha convertido en un caso de estudio dentro del sector automovilístico. La marca surcoreana ha pasado de ser percibida como una opción funcional y económica a posicionarse como un referente en tecnología, diseño y sostenibilidad. La transformación no ha sido casual. Detrás hay un trabajo constante de comunicación, posicionamiento y adaptación al mercado español que merece la pena analizar. Cómo ha evolucionado la estrategia de marketing de Hyundai en España Cuando Hyundai aterrizó en España hace más de dos décadas, su propuesta se centraba en un producto asequible y funcional. Sin embargo, con el paso de los años, la estrategia de marketing de Hyundai en España ha dado un giro total. Hoy, la marca comunica valores como tecnología avanzada, seguridad, diseño innovador y, sobre todo, sostenibilidad. Las campañas publicitarias de Hyundai en España se enfocan en mostrar su liderazgo en electrificación (con una gama completa de híbridos, híbridos enchufables y eléctricos puros) y su apuesta por el hidrógeno como solución de futuro. La tecnología como centro del discurso Uno de los pilares de la estrategia de marketing de Hyundai en España es el posicionamiento tecnológico. La marca no solo comunica producto: comunica soluciones. Conceptos como la movilidad inteligente, la conectividad o la seguridad activa forman parte del relato de Hyundai en sus anuncios, campañas digitales y patrocinios. Esta visión se refuerza con modelos como el IONIQ 5 o el KONA Eléctrico, que han sido protagonistas de campañas con fuerte presencia en televisión, digital y redes sociales. Sostenibilidad: más que un argumento de venta La estrategia de marketing de Hyundai en España no solo se centra en hablar de coches eléctricos. Va más allá. Las campañas recientes muestran un compromiso con el medio ambiente, el desarrollo de infraestructuras para la movilidad sostenible y proyectos como la pila de combustible de hidrógeno. Además, Hyundai ha trabajado en patrocinios y colaboraciones que refuerzan esta imagen: desde eventos de tecnología hasta iniciativas vinculadas a la protección del entorno. Experiencia de cliente y digitalización Otro aspecto clave en la estrategia de marketing de Hyundai en España es la apuesta por la digitalización del proceso comercial. La marca ofrece configuradores avanzados, simuladores de financiación y una experiencia web muy cuidada que guía al cliente desde el interés hasta el concesionario. En este sentido, puedes ver cómo este tipo de estrategias se complementan con propuestas como la financiación flexible en automoción, que facilita el acceso a modelos innovadores sin comprometer al cliente a largo plazo. Hoy, la estrategia de marketing de Hyundai en España es un ejemplo de cómo una marca puede evolucionar su posicionamiento y adaptarse a un cliente cada vez más exigente. De ser una opción funcional, Hyundai ha pasado a ser sinónimo de tecnología, diseño y sostenibilidad en el mercado español. Si quieres conocer cómo otras marcas han logrado transformar su imagen y estrategia, te invito a leer también nuestro análisis sobre la estrategia de marketing de KIA en España y la estrategia de marketing de Tesla en España.
Qué marcas de coches hay en España y cómo se clasifican por segmento
El mercado automovilístico español es uno de los más variados de Europa. Con decenas de marcas activas y una oferta que cubre desde vehículos básicos hasta modelos de lujo, entender qué marcas de coches hay en España y cómo se clasifican por segmento es clave tanto para los compradores como para los profesionales del sector. Las marcas no compiten todas por igual. Algunas se enfocan en el precio, otras en el diseño, otras en la tecnología o en la experiencia de conducción. Y aunque los límites entre gamas a veces se difuminan, es posible agruparlas por posicionamiento y estrategia comercial. A continuación, te muestro cómo se organiza el mercado en España y por qué. Marcas de coches low cost en España Dentro de las marcas de coches que hay en España, hay un segmento que ha crecido en los últimos años gracias a su relación calidad-precio. Son marcas centradas en lo básico, en ofrecer movilidad al menor coste posible, sacrificando elementos como acabados, tecnología o servicios añadidos. Entre las principales marcas low cost en España destacan: Estas marcas tienen una presencia cada vez mayor en los concesionarios y están modificando el comportamiento del comprador que, cada vez más, busca eficiencia sin renunciar a diseño. Marcas de coches asequibles y baratas La mayoría de marcas de coches presentes en España se sitúan en este grupo. Se caracterizan por una amplia gama de modelos, con versiones básicas asequibles y otras más equipadas para quienes buscan más confort o tecnología. Algunas de las más representativas son: Estas marcas apuestan por una estrategia equilibrada que combina volumen, innovación y gama adaptada a todo tipo de públicos. Si estás interesado en cómo comunican este tipo de marcas, puedes ver mi análisis sobre la estrategia de marketing de KIA en España. Marcas de coches semi-premium En el punto intermedio entre lo generalista y lo premium encontramos marcas que, sin ser de lujo, ofrecen un plus de diseño, rendimiento o exclusividad. Algunas marcas semi-premium presentes en España son: Estas marcas suelen atraer a un público que quiere diferenciarse sin llegar al precio de marcas premium. Marcas de coches premium en España Cuando hablamos de marcas premium de coches en España, nos referimos a aquellas que no solo ofrecen coches, sino también una experiencia de marca. Diseño, motorizaciones, acabados, servicio posventa… todo está pensado para transmitir exclusividad. Entre las principales marcas premium que operan en España se encuentran: Este tipo de marcas también han entrado en el juego de la electrificación y las nuevas formas de financiación. Coches de alta gama y marcas de lujo En la cúspide del mercado están las marcas de coches de lujo que operan en España. Aunque su volumen es reducido, su presencia es significativa para la imagen de marca y el posicionamiento aspiracional del sector. Marcas como: Estas marcas se centran en el diseño, el rendimiento y la exclusividad, y suelen contar con puntos de venta muy específicos en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia. Entender qué marcas de coches hay en España y cómo se clasifican por segmento no es solo una cuestión de curiosidad, sino de estrategia. Esta clasificación influye en cómo se comunican las marcas, cómo venden, qué canales utilizan y qué tipo de clientes atraen. Además, en un contexto de cambio hacia la electrificación y la digitalización, estas fronteras entre segmentos podrían cambiar en los próximos años. Lo que hoy consideramos “low cost” podría subir en calidad, y lo “premium” diversificarse en modelos más accesibles.
Redes sociales para concesionarios: cómo vender coches en Instagram y TikTok
¿Tiene sentido que un concesionario utilice Instagram o TikTok para captar clientes y vender coches? La respuesta es sí, siempre que haya una estrategia detrás. Las redes sociales para concesionarios son hoy mucho más que un escaparate: son una oportunidad real para conectar con el cliente moderno, generar confianza y construir marca desde lo digital. En este contexto, plataformas como Instagram y TikTok han dejado de ser solo para influencers. Su alcance, capacidad de generar interés visual y su influencia en las decisiones de compra las convierten en una herramienta que ningún concesionario debería ignorar. Instagram y TikTok: los nuevos puntos de contacto Mientras algunas marcas siguen centradas únicamente en Facebook o portales tradicionales, los clientes más jóvenes ya están descubriendo vehículos, comparando acabados e incluso viendo entregas a través de reels y vídeos verticales. En este nuevo escenario, vender coches en Instagram o TikTok no solo es posible: es eficaz. Estas plataformas permiten mostrar el producto en acción, humanizar el servicio, presentar novedades e incluso resolver dudas frecuentes en formatos rápidos y dinámicos. El contenido visual bien ejecutado tiene más impacto que cualquier ficha técnica. Qué puede aportar estar en redes sociales como concesionario La presencia activa en redes sociales como Instagram y TikTok aporta visibilidad local, diferenciación frente a otros concesionarios y una percepción más cercana y actual de la marca. Un vídeo bien producido puede mostrar más que cualquier anuncio estático: desde la entrega de un coche hasta una comparativa rápida de modelos o consejos de mantenimiento. En el post anterior sobre financiación flexible en automoción, ya abordábamos cómo ha cambiado el proceso de decisión del comprador. Estar en las plataformas donde ellos pasan tiempo es, simplemente, adaptarse al mercado. Cómo empezar a vender coches en Instagram o TikTok No se necesita una gran inversión. Un perfil bien cuidado, publicaciones frecuentes y un enfoque cercano ya marcan la diferencia. Los concesionarios pueden usar estas redes para: Lo importante no es la viralidad, sino la constancia, el valor del contenido y el vínculo que se genera con quien lo ve. Las redes sociales para concesionarios no son el futuro: son el presente Utilizar redes sociales para vender coches, especialmente en Instagram y TikTok, ya no es opcional si se quiere competir en el entorno actual. Los clientes están ahí. Y si no estás tú, estará la competencia. Empezar poco a poco, entender el lenguaje de cada plataforma y aportar valor es más importante que tener una producción perfecta. Lo esencial es estar presente de forma auténtica y profesional.
Cómo debería ser el perfil digital de un vendedor de coches hoy
El sector del automóvil ha cambiado, y con él, también lo ha hecho el rol del asesor comercial. Hoy, tener un buen discurso en sala de exposición ya no es suficiente. El perfil digital de un vendedor de coches se ha convertido en una parte fundamental para captar clientes, generar confianza y destacar frente a la competencia. Las marcas y los concesionarios lo saben: el cliente ha cambiado sus hábitos. Busca online, compara, se informa y muchas veces llega a la tienda con más datos de los que tenía el propio vendedor hace una década. En ese nuevo escenario, tener un perfil digital sólido como vendedor de coches marca la diferencia entre quedarse atrás o seguir siendo relevante. El nuevo entorno requiere un perfil digital actualizado El cliente digital ya no espera a pasar por el concesionario para informarse. Por eso, el perfil digital de un vendedor de coches debe ir más allá de tener presencia en redes: se trata de construir una identidad profesional coherente, activa y útil para el cliente. LinkedIn se ha convertido en una herramienta clave para este tipo de profesionales. No se trata de convertirse en influencer, sino de compartir conocimiento, resolver dudas, mostrar novedades y, sobre todo, generar confianza desde el entorno online. Si todavía no sabes por dónde empezar, puedes leer el post sobre qué habilidades digitales debería tener un vendedor de coches, donde detallamos los conocimientos más importantes. Qué aporta tener un perfil digital como vendedor de coches Disponer de un buen perfil digital como vendedor de coches permite abrir nuevos canales de contacto con potenciales clientes, mantener una relación más cercana con los actuales y posicionarse como un referente local dentro de la marca. Ya no se trata solo de vender, sino de generar comunidad, confianza y contenido útil en el momento adecuado. Además, estar presente en buscadores, aparecer en mapas y tener perfiles activos en canales sociales puede ayudarte a captar oportunidades que antes dependían exclusivamente del tráfico físico al concesionario. Un perfil digital actualizado de un vendedor de coches debería incluir: Todo esto no solo mejora tu imagen profesional, sino que también humaniza tu trabajo y te diferencia del resto. Los clientes no solo compran coches: confían en personas. El perfil digital de un vendedor de coches ya no es opcional En un sector tan competitivo como el de la automoción, el perfil digital de un vendedor de coches ya no es un plus, es una necesidad. Es parte del proceso de venta, del posicionamiento personal y de la estrategia de cualquier concesionario que quiera seguir conectando con sus clientes. Si tú no estás en digital, alguien más lo estará. Y lo más probable es que ese alguien sea quien acabe vendiendo.
¿Qué es la financiación flexible en la compra de un coche?
Si estás pensando en cambiar de coche, es muy probable que te hayas topado con conceptos como “multiopción”, “flex” o similares. Todos ellos hacen referencia a una misma idea que está transformando el modo de adquirir un vehículo. Hablamos de un modelo que se adapta mejor a los tiempos actuales: la financiación flexible. La pregunta clave es qué es la financiación flexible en la compra de un coche y por qué cada vez más personas la prefieren frente a un préstamo tradicional. Este sistema, adoptado por la mayoría de fabricantes, responde a un cambio en los hábitos de consumo donde la previsibilidad y la libertad de elección se valoran más que nunca. Cómo ha cambiado la forma de comprar coche En la era digital, donde los hábitos de compra están condicionados por la inmediatez y la posibilidad de elección, el modelo tradicional de financiación a largo plazo empieza a quedarse corto. Hoy los clientes valoran tener opciones al final del contrato, y eso es exactamente lo que ofrece la financiación flexible. En lugar de comprometerse durante muchos años con una misma cuota y sin salida, este modelo propone pagar una cantidad mensual más baja durante un período determinado. Al finalizar, el usuario puede elegir entre cambiar de coche, devolverlo o quedárselo abonando un valor final ya pactado. Es precisamente ahí donde cobra sentido entender bien qué es la financiación flexible: una alternativa que da libertad sin renunciar a estrenar coche. Hoy en día, casi todas las marcas principales cuentan con su propia versión de financiación flexible, aunque cada una la nombre de forma distinta. Por ejemplo: Y hay muchos más, pero lo importante es que todas ellas parten de la misma idea: ofrecer una alternativa de financiación que se adapte mejor a las necesidades cambiantes del cliente. La decisión al final del contrato Uno de los puntos fuertes de este tipo de financiación es lo que ocurre al llegar al final del plazo. El cliente no está atado: tiene en sus manos tres caminos. Esta estructura encaja especialmente bien con un mercado que cambia rápido, donde tecnologías, normativas y estilos de vida evolucionan constantemente. Así, comprender qué es la financiación flexible no es solo conocer un producto financiero, sino también entender una filosofía comercial basada en la adaptabilidad. Por qué es atractiva para el cliente Para muchas personas, este tipo de financiación representa una solución intermedia entre el renting y la compra. Permite pagar menos cada mes y, si las circunstancias cambian, devolver el coche sin penalizaciones. Es una forma de tener coche sin asumir un compromiso definitivo desde el primer día. De hecho, ya hemos abordado cómo los vendedores deben adaptarse a estos nuevos modelos en el post «qué habilidades digitales debería tener un vendedor de coches«, porque saber explicar correctamente este tipo de opciones se ha convertido en parte del trabajo comercial diario. ¿Y para el concesionario? Desde el punto de vista del concesionario, este modelo no solo facilita el cierre de ventas gracias a cuotas más atractivas, sino que también ayuda a fidelizar. Al finalizar el contrato, el cliente vuelve, lo que permite iniciar una nueva operación, ofrecer novedades o incluso mover el stock de vehículos de ocasión. Además, permite adaptar mejor la oferta a cada perfil: un joven que busca su primer coche, una familia que quiere renovar sin comprometerse a largo plazo, o un cliente de empresa que necesita flexibilidad fiscal. Entonces… ¿qué es la financiación flexible en la compra de un coche? Es, en esencia, un sistema que pone al cliente en el centro, dándole más control sobre su decisión de compra. Saber qué es la financiación flexible es comprender que el modelo de propiedad ha cambiado, que ya no todos buscan quedarse con el coche para siempre, y que lo importante hoy es tener opciones.